2023 FAB 40: 거대 정밀 판금 Cadrex Manufacturing Solutions의 통합에 대한 관점

Dec 23, 2023

그리퍼는 Cadrex의 블랭킹 시스템에서 부품을 제거합니다. 이미지: Cadrex 제조 솔루션

업계 통합에 꽤 오랜 시간이 걸렸습니다. FAB 40이 2022년 6월에 마지막으로 출시되었을 때 CORE Industrial Partners가 소유한 Cadrex Manufacturing Solutions는 인수 과정에 있었습니다. 매달, 때로는 몇 주에 한 번씩 또 다른 Cadrex 인수 소식이 전해졌습니다. 연말까지 이 조직은 4억 8천만 달러의 매출을 기록하여 올해 FAB 40에서 2위로 급상승했습니다.

현재 Cadrex의 21개 지점은 모두 단일 브랜드로 사업을 운영하는 방향으로 전환하고 있습니다. 새로운 회사는 150만 평방피트의 제조 공간과 600개 이상의 기계를 보유하고 있습니다. Cadrex의 이야기는 업계에 인수가 얼마나 빨리 이루어질 수 있는지, 그리고 가장 중요하게는 수많은 고유한 회사가 어떻게 하나의 우산 아래 함께 모일 수 있는지에 대한 새로운 시각을 제공했습니다.

"우리는 모든 웹사이트를 통합하여 이제 모든 사람이 Cadrex 도메인에 있습니다. 그리고 우리는 크로스 플랫폼 판매를 보장하기 위해 판매 노력을 통합했습니다. 더 큰 플랫폼을 보유하고 우리가 가진 규모를 제공하는 것은 매우 유익했습니다. 고객들이 연락을 하고 있어요."

그 사람은 조직의 고객 대면 측면을 위한 통합 노력을 주도해 온 마케팅 및 커뮤니케이션 담당 부사장인 Audrey Hamilton이었습니다. 그녀는 업계가 더 큰 플랫폼, 특히 규모에 맞는 용량을 제공하는 회사의 능력을 환영했다고 덧붙였습니다. 결국, 맞춤형 및 계약 금속 제조는 소규모 상점이 지배하는 단편적인 산업으로 남아 있습니다. 실제로 이 사업에 종사하는 대부분의 조직은 직원 수가 20명 미만입니다. 그러나 공급망이 재편되고 리쇼어링(Reshoring)과 니어쇼어링(Near-Shoring)에 대한 초점이 새롭게 바뀌면서 대규모 OEM은 더 많은 북미 생산 능력을 찾고 있습니다. 물론 Cadrex는 이를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.

사장 겸 CEO인 Brian Steel은 Cadrex의 교차 판매 노력이 증가하고 있으며, 이전에는 가공 전용 고객이 판금을 구매했고 그 반대의 경우도 마찬가지라고 보고했습니다. 1년도 채 되지 않아 Cadrex의 주요 계정 중 10개가 넘는 비즈니스가 크게 증가했습니다. 이는 모두 회사의 대규모 플랫폼 덕분일 수 있습니다. "우리의 주요 고객 중 한 명이 ICT(정보 통신 기술) 분야에서 혁신적인 프로그램을 지원하기 위해 우리와 함께 빠르게 규모를 확장하고 있습니다. 양이 두 배로 늘어났다가 매우 짧은 시간 안에 다시 두 배로 늘어났습니다. 별도의 회사로서 우리는 결코 불가능했을 것입니다. 매우 빠르게 성장할 수 있습니다. 그리고 의료 제품과 게임 산업의 새로운 출시에 대해서도 비슷한 이야기가 있습니다."

해밀턴은 전기 자동차 충전 시장이 또 다른 큰 기회 영역이라고 덧붙였습니다. 그녀는 "많은 부분이 미국에서 만들어져야 하기 때문에 우리는 엄청난 성장을 보고 있다"고 말했습니다.

어떤 면에서 Cadrex는 인수 플레이북을 다시 작성하고 있습니다. 2년도 채 되지 않아 위스콘신주 Chippewa Falls에 위치한 FAB 40: Advanced Laser와 판금 분야에서 미국 최대 규모의 기계 조립 사업장 중 하나인 Tenere Inc.를 입주했던 두 개의 주요 금속 제조업체를 포함하여 11개 회사를 인수했습니다. 위스콘신과 멕시코에 있는 식물. 이 글을 쓰는 시점에서 모든 회사는 이제 단일 HR 시스템, 단일 광역 네트워크 및 단일 고객 관계 관리(CRM) 플랫폼 하에서 운영되고 있습니다.

Steel은 "운영 관점에서 볼 때 Microsoft Azure를 사용하여 데이터 웨어하우스를 구축했습니다."라고 말했습니다. "그러나 우리는 단일 ERP 시스템으로 전환하지 않습니다. 시스템은 그대로 안정적이고 안전합니다. 대신 데이터 웨어하우스를 사용하여 ERP 시스템, 현장에 있는 기계, HRIS [인간]의 데이터를 통합하고 있습니다. 자원정보시스템] 등 당사 공장 내 기타 시스템을 운영하고 있습니다.

"본질적으로 우리의 데이터 웨어하우스는 바벨탑입니다. 생산 현장과 HR 시스템의 다양한 언어를 모두 변환하므로 우리는 하나의 순수한 데이터 세트를 갖게 됩니다. 그리고 데이터 웨어하우스의 백엔드에는 우리는 Microsoft Power BI와 기타 재무 집계 분석 도구를 사용했습니다. 이를 통해 웨어하우스에서 데이터를 가져와 비즈니스를 효과적으로 운영할 수 있을 것입니다."